什么样的广告才是最好的广告

  什么样的广告才是最好的广告

  危险使我措手不及-在餐桌上,我在前排的瓷牙失下来了。由于不得不服气我的智慧,我当即转变了姿势,假装用下巴随便完成其余部分。

  虽然,这只是权宜之计。 第二天,我仓猝到光彩牙科病院的一个分支寻求持久解决方案。

  多年来,我对牙医的最深刻印象是,NAV资讯,几乎每位牙医城市让你张开嘴,然后用挑剔的眼光评论“前任”的事情,几乎所有人都给人欠好的评价,然后所有人都给我欠好的评价。 的“建筑工具”发出可怕的声音(是的,同济大学没有口腔科,对吗?我认为他们可以为更好的口腔医学打下良好根本,并轮流使用。

  说到这,我去过的口腔病院在同行中已经很超卓了。值得注意的是,各类设备都是完整的,值得注意的是,似乎每小我私家都了解对口腔的恐惧。 相应的部署是:平静的走廊,护士的粉赤色外表。

  更为引人注目的是,当我僵硬地躺在躺椅上作为“建筑工地”时,护士拿出一卷蓝色胶带并“蹲下”并拉下一块,该块经常粘在仪表板上。触摸该所在。

  “制止用纸,防止病人交叉传染”,护士简约地回答了我的问题。

  我们可以得出结论,大大都商业组织的经理不但愿在客户心中留下任何不但愿的印象:可靠的产品,优质的处事,敬业的员工等等。

  但是为什么他们大大都时间都掉败了?

  对付大大都经理来说,很难理解客户以本身的方法感知了以上所有方面。在感知历程中,所有非文本信息(即业务人员未声明或刷在墙上的口号)都被客户赋予了较高的信誉。

  以我比来的医疗为例,蓝色的防污纸,零碎的“ Bah Bah”声音,以及十多个彼此交响的乐章反复呈现。 比任何公告都强大。病院规范细节的能力。尤其是当所有这些工作都默默执行时,我从询问中了解到了这一法则,这种印象就越发果断了。

  当您本身收集答案时,其他人将无法质疑所提升的强化效果(否则,它会否定您的智商)。

  但是,出于同样的原因,当我走出摄影棚时,这位毫无心情的摄影技师坚定地挥了挥手,默默地发出了“滚出去”的信号,,不要指望有人相信“主顾就是上帝”-如果 我是上帝,我必然会砍下一个雷鸣般的雷声。

  因此,对所有客户的主不雅观评估是他的世界中最“客不雅观的”。相反,以相反的标的目的供给数据也是“主不雅观的”。

  换句话说,什么是主不雅观的,什么是客不雅观标准自己就是主不雅观的。

  这就像在开打趣说:“家庭中的父亲拥有最终决定权,而小孩子中的妈妈拥有最终决定权。但是,妈妈说,什么是大事,什么是小事,她说了算。”

  所有部署,无论技术,产品或处事如何,都必需在遵守此法则后最终确认。

  无论是产品开发回是市场营销,公司的大大都努力都包括与竞争对手区分隔来的期望,但愿客户在各个方面都优于竞争对手是最好的。

  回到此刻的病院现场,即使打点员花了许多钱进行设备升级,普通客户又如何区分他们不理解的两种设备呢?

  显然,它们是无法区分的。

  因此,对付两个没有区另外普通客户,他们会在心中做出判断:嗯,他们很相似。

  您会发明,以这种“几乎”的判断,先前的说服测验考试是徒劳的,这意味着公司在该标的目的上投入的资源至少是无效的,即使不是浪费的。

  相反,所有这些未能使客户获得主导信号的方面都是必需有效进行改良的处所。

  已往,印象中有一个广告案例。 一家啤酒制造商说,广告的卖点是在装满葡萄酒之前,要对所有啤酒瓶进行高温消毒。功效,主顾认为他们的啤酒更可靠。至于其他同样也在此温度下对啤酒瓶进行灭菌的同行?可怜。谁告诉他们他们不了解客户?

  这样的例子不是最符合的,而且很容易回到关于广告效果如何的旧问题。

  在数百年来的广告轰炸中,所有广告界面都容易受到更严格的审查。功效,那些被认为是“非广告”的接口被认为是更客不雅观的。

  这样的界面可能是您员工脸上的自然笑容,可能是公司电子邮件的说话,也可能是APP在UI上的显示方法,或者可能越来越多。

  例如,当我僵硬地躺在躺椅上并被燃烧的灯照亮时,如果在步伐安装历程中如图所示,进度条上是否可能呈现进度条,请告诉我我的嘴里有讨厌的钻子了。 虽然,我认为这是最亲密和最亲密的技术。

  没有一个。

  关于客户心理的最神奇之处在于,一旦企业在脑海中某一方面获得“最高XX”评级,他就会倾向于认为该企业在其他方面也很超卓。

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