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腾讯云继续“后退”做“被集成” 后续如何寻找云计算增量?

计算市场竞争激烈,互联网云厂商还在调整身姿。 近日接受第一财经等媒体采访时,腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强形容,腾讯云…

计算市场竞争激烈,互联网云厂商还在调整身姿。

近日接受第一财经等媒体采访时,腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强形容,腾讯云过去两三年已砍掉很多包袱。腾讯云从集成商转为被集成方,未来不会再参与大集成项目。

2022年,互联网云厂商逐渐从追求规模转向追求降本增效和利润表现,腾讯云在这一年明确转型为被集成商,不再“大包大揽”做集成。调整方向后,腾讯云在毛利等方面得到改善。而在当前云服务市场增速放缓的背景下,腾讯等互联网云厂商接下来的挑战依然不小。如何面对增速放缓的云服务市场将是接下来的关键。

“后退”做被集成

互联网云厂商此前数年“狂奔”,但规模化并未让参与者都获得充足利润。在竞争层面,互联网云厂商此前还迎来运营商云等挑战者,在市场增速上,云市场则告别了前几年的高速增长,互联网云厂商在审视自身业务的健康程度的同时调整自身姿势。

腾讯云自2022年以来的调整延续至今,彼时腾讯云开始转型为被集成商,将更多精力集中于自研产品,更注重业务健康。李强向记者透露,目前腾讯云已大量削减集成类项目的收入,并释放更多空间给合作伙伴,将自研产品的交互逐步交由有相关资质和能力的合作伙伴。去除“泡沫”收入并专注自有产品后,财务损益快速好转,毛利逐渐接近一个科技公司应有的水平,2023年,数据库、腾讯会议等产品收入增速是三位数。

李强表示,腾讯云还在大规模压缩人均Name(直销团队覆盖的客户)数量,释放给合作伙伴。目前腾讯正在削减30%以上的直销客户,后续比例还会到50%。2024年,与合作伙伴相关,腾讯还会继续“后退”,走被集成的路。

在政务市场,运营商及传统IT厂商的优势已较明显,互联网厂商客观上面临运营商的竞争。李强则告诉记者,做被集成后,运营商越来越多成为集成类的合作伙伴。运营商比较追求规模增长,沉淀了市场上大量政企项目,腾讯云希望往后退,运营商则希望承接更多,战略上互补,在这方面,腾讯云与运营商合作关系远大于竞争。

公有云还有多大空间

腾讯云此前转型已有阶段性成果,但摆在互联网厂商面前的,仍是一个增速放缓、挑战重重的市场。据IDC数据,2023年上半年中国公有云服务IaaS+PaaS市场同比增长15.9%,为近三年来同比增速新低。“云算市场发展初期,最容易上云的云原生企业带来第一波的红利,第二波来自产业互联网,传统企业增速略慢于云原生企业,加上经济环境影响,信息化投入受一定影响。”李强表示。

不仅面临云计算市场增速放缓,国内云计算市场构成复杂也带来挑战。一方面,企业信息化水平参差不齐, 另一方面,公有云虽占据多数云计算市场,但政企客户对安全性要求高,多数政务云基础设施仍以专属云形式存在,且华为、运营商在这部分市场的份额已较高。

互联网厂商在公有云“腹地”也面临挑战,据IDC数据,2021年下半年,阿里云、腾讯云分列中国公有云IaaS+PaaS市场前二,份额为36.7%和11.1%,2022年下半年华为、中国电信跃升为第二和第三,阿里云和腾讯云份额降至31.9%和9.9%,2023年上半年公有云IaaS市场阿里和腾讯列第一和第四名。要重点进入哪个市场、如何在自身优势较明显的公有云市场巩固份额并寻找增量,互联网云厂商需要回答这个问题。

阿里云已调整策略,2023年年底成立专门的公共云业务事业部和混合云业务事业部,后者减少项目制软硬件订单销售并鼓励政企客户优先使用公共云,此举颇有回到公有云优势战场的意味。

腾讯云方面,据李强介绍,过去一年,腾讯云以公有云占收入比例、自研产品占收入比例和毛利率提升等作为对业务的量化指标。国内政企市场公有云和混合云共存,民营企业对公有云接受度更高,央国企和政府对私有云或混合云接受度更高,这种状况可能会长期存在。从数字上看,私有云的CPU利用率通常低于5%,存在浪费,但传统厂商上公有云有一个过程。从增长潜力看,美国60%以上算力、欧洲50%的算力以云计算形式存在,国内为28%,国内云计算仍有空间。

腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生在1月18日的腾讯产业合作伙伴大会上表示,未来产业数字化未来增长将主要来自三个方面,包括云需求向更多传统产业和非一线城市覆盖、企业数字化升级和行业大模型等新技术走向场景化落地。李强告诉记者,今年将鼓励合作伙伴进入新行业并鼓励下沉,进入还未真正开发的二三线城市。此外,腾讯会选取行业大模型作为切入点,为未来商业化做铺垫,不着急关注商业化。

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作者: 云采编

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